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目先の利益ではなく、本当にお客様のためになることにこだわれる
グローバル、ダイバーシティ...多様化する開発現場で必要な真のコミュニケーション能力
改築やリノベーションではもう変化についていけない。 だから、ワークスはERPを新築した
ユーザーが本当に必要としているものは、 私たちエンジニアのエゴによって生まれる。
アパレル志望の文系出身が、今やエンジニアマネージャ。 ワークスで自分の新しい可能性を見つけることができた。
入社2年目に立ち上げたアメリカオフィスを拠点に、 次はフォーチュン500企業を攻略する。
専業主婦を夢見た私が、自らつかんだチャンスで グローバル採用の最前線に。
新規プロダクトでEC市場を盛り上げる。 新たな事業者が次々と参入し、世の中が変わりゆく瞬間に立ち会っている。
誰も見たことのない製品の価値を伝達し、世界中に新しい世界観を創りだす仕事
国内外の大手一流企業を対象に、ソフトウェア製品の提案、及び、顧客の課題解決を行います。
顧客の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。
完全ノーカスタマイズのERPパッケージ、という今までにはなかった製品を売り込むためには、
顧客の潜在ニーズを引き出す的確な提案と 経験と勘だけに頼らない、理論に基づく営業戦略が必要です。
いくつもの仮説を立てて受注までのプロセスを設定し、各過程で最も効果的なシナリオを考え抜く。
そこで求められるのは、集めた事実を分析する論理的思考力と、解決策を導く柔軟な発想転換力。
海外の大手ERPベンダーとのコンペにたった一人、わずか3枚の提案書を携えてプレゼンテーションを 行い受注を勝ち取ったケース、
「コンペの途中で一度負ける」というシナリオを描いて数ヵ月後に逆転受注したケース、
あるいは入社半年で大手コンピュータメーカーのトップセールスマンを相手に勝ち抜いたケース。
他社とはまったく異なるマーケティングと圧倒的な営業力で、今では1100企業グループ以上もの日本の大手企業グループに製品を納入しています。
ターゲットは日本のリーディングカンパニーのみ。競合は世界トップのERPベンダー。
この「興奮するフィールド」で、理論に基づく本物の営業スキルを手に入れてください。
ご応募は、下記よりエントリーください
【募集職種詳細】
＜１＞Sales&Marketing（企画提案営業）
＜募集要項＞
●対象
・26～40歳までの方（長期勤続によるキャリア形成を図るため）
・大卒以上（学部、学科不問）
●職務内容
企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。
経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたります。
フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
提案額は数千万～数十億円規模、競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。
この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現してもらいます。
●求めるスキル・人材像
【MUST】
・法人営業経験を5年以上
・扱っている商材が1000万以上であること
・扱っている商材が無形財（広告・コンサル・ソフトウェアなど）の商材もしくはITのハードウェアの商材であること
【WANT】
・ソフトウェア商品の営業経験
・無形財商品/サービスの営業経験
【求める人材像】
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
＜待遇＞
●雇用形態
正社員（試用期間有：6ヶ月）
●給与
年俸制：600万円～1000万円（賞与年2回含む）
※経験・能力・前給等により考慮。
●勤務地
■本社（東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル）
●就業時間
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：1日8時間
・または裁量労働制
●制度・手当
・給与改定年2回
・交通費支給（上限2万円／月）
・360度評価制度・プロセス評価制度
・カムバック・パス制度（再入社制度）
●福利厚生
・確定拠出年金制度
・社内マッサージルーム
・ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度）
・福利厚生メニュー「えらべる倶楽部」
●社会保険
各種社会保険完備
●休日
完全週休2日制(土・日)、（土日を除く）祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日）、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
＜２＞Sales&Marketing（企画提案営業） マネージャー・管理職
＜募集要項＞
●対象
・29～40歳までの方（長期勤続によるキャリア形成を図るため）
・大卒以上（学部、学科不問）
●職務内容
営業組織のマネージャーとして、
チームマネジメント・目標管理・営業戦略立案・マーケット分析などの業務をお任せします。
企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。
経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、チームを率いて解決まで導くことがミッションです。
当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたります。
フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
提案額は数千万～数十億円規模、競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。
●求めるスキル・人材像
【MUST】
・法人営業経験を7年以上
・チームマネジメント経験を2年以上
・扱っている商材が1000万以上であること
・扱っている商材が無形財（広告・コンサル・ソフトウェアなど）の商材もしくはITのハードウェアの商材であること
【WANT】
・ソフトウェア商品の営業経験
・無形財商品/サービスの営業経験
・営業戦略立案経験
【求める人材像】
・期限や目標を強く意識したチームマネジメントができる方
・成長意欲の強い方
＜待遇＞
●雇用形態
正社員（試用期間有：6ヶ月）
●給与
年俸制：700万円～2000万円（賞与年2回含む）
※経験・能力・前給等により考慮。
●勤務地
■本社（東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル）
■大阪府大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENT20階
●就業時間
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：1日8時間
・または裁量労働制
●制度・手当
・給与改定年2回
・交通費支給（上限2万円／月）
・360度評価制度・プロセス評価制度
・カムバック・パス制度（再入社制度）
●福利厚生
・確定拠出年金制度
・社内マッサージルーム
・ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度）
・福利厚生メニュー「えらべる倶楽部」
●社会保険
各種社会保険完備
●休日
完全週休2日制(土・日)、（土日を除く）祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日）、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
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株式会社ワークスアプリケーションズ キャリア採用担当
〒107-6019 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル19F
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